Számoljunk tovább! 2. rész: Vélemények az ingatlanosokról és az általuk javasolt árakról...

Meg is vagyunk akkor az álomárral. Lásd előző cikkünket: Számoljunk egy kicsit! címmel. 

Mi a következő lépés? 

Körülnézünk az ingatlanhirdetések között. 

Találunk többet, ami hasonló, de CSAK hasonló, hiszen OK, hogy a majdnem ugyanilyen kb. 10 millióval olcsóbb, jó, legyen öttel, de!!!, nincs olyan jó helyen, nem ilyen szépen felújított, nem olyan jó a fekvése, nincs lift, ááá, jóval kisebb a kert, még terasz sincs, nemhogy garázs, és még sorolhatnánk, szóval simán meggyőzzük magunkat, hogy a mi lakásunk természetesen ér 5-10 millió forinttal többet. 

Értékesebb ingatlanoknál ez az összeg lehet akár 20-25, de 50 MFt eltérés is. Ha vevőként olvasod, ez már jelentős összeg, igaz? 

Eladóként viszont nem annyira.  

Innen hogy is megyünk tovább... 

Elpakolunk, készítünk képeket, és feltesszük a hirdetést. 

"Nem kell ide ingatlanos, azt mondta, hogy ennyiért nem fog elmenni. Persze, hogy nem, mert azonnal akar jó pénzt keresni. Én is azt mondanám, ha két hét alatt is kaphatok 3 MFt-ot, minek várnék rá fél évet is akár. Nekem viszont ráér. Nem annyira sürgős. Jó lesz ez!"

Ismerős gondolatok?

Jó esetben feltesszük a hirdetést, jön valaki, megveszi, és boldogok lehetünk. 

Ja, ilyen is van... akkor, ha az ingatlan tényleges, alaposan mérlegelt és súlyozott piaci forgalmi értéken került meghirdetésre.  

Azonban általában a vevők sem a saját vagyonuk ellenségei, de, még, ha azok is, határösszegeik nekik is vannak. Figyelik a piacot, és mérlegelnek. És általában egész jól meghatározzák az ingatlanunk árát, alul vagy túlárazottságát, és vagy azonnal nagyon sok érdeklődő érkezik, vagy egyáltalán nem hív senki, csak ingatlanosok.  

Ha sokan jönnek, és ügyesek vagyunk, vagy van egy jó ingatlanosunk, akkor sok esetben megversenyeztethetjük a vevőket, és akár pár millió forinttal többet kaphatunk az ingatlanért. 

Azonban ne vonjunk le annyira messzemenő következtetést, hogy mennyit is emelhetünk az áron, mert ahogy jöttek, úgy nagyon hamar el is tűnhetnek az érdeklődők, és az első kör után már közel nem lesz annyira könnyű vevőt találni. Tehát ésszel! Mindig!

Ha azonban nem hív senki, csak ingatlanosok, akkor először dühöngünk, minek hívogatnak, el tudom én adni a saját lakásomat. Nem kell ehhez senki. 

Igen, tényleg sokszor így is van. 

De mi van akkor, ha eltelik pár hónap, és semmi érdeklődés?

Akár közben rá is jöhetünk, hogy ilyen áron, ha nem tudjuk eladni, akkor nem is akarjuk, és levesszük a hirdetést, elengedjük a kérdést egyelőre. 

Vagy egyre sürgetőbb lehet a költözés, így mérlegelni kényszerülünk. 

Ilyenkor jön az, hogy elkezdik a tulajdonosok lejjebb vinni az árat. Ha szerencséjük van, elérik kb. 10 százalék engedménnyel az álomvevőjük értékhatárát, és pillanatok alatt elkel az ingatlan. 

De ha még így sem, és már egyre inkább költözni kellene, akkor szoktak mindenképp ingatlanost hívni az eladók. 

Sokszor fordul elő, hogy a tényleges összeg megállapításakor, mint egy hidegzuhany, éri az eladókat az összeg, amit hallanak tőlünk. 

Ilyenkor kapunk hideget/meleget, és jön az, hogy az ingatlanos azért akarja irreálisan olcsón eladni, mert neki úgy gyorsan lesz nyeresége belőle. 

Higgyétek el, mi is átmentünk ezen, nem egyszer. Még úgy is, hogy az emberben vitatkozik a privát eladó és az ingatlanos vér. 

Azonban, az első és legfontosabb, biztosak lehettek abban, hogy rosszat sem nektek, sem magunknak nem szeretnénk. Minden ingatlanközvetítő abból él, hogy ajánlják, hogy elégedettek vele. És, mint a marketing egyik első alapköve: a jó élményt 3 embernek mesélik el, a rosszat 10-nek. 

Tehát higgyétek el, biztos, hogy a lehető legmagasabb áron próbáljuk meg eladni az ingatlant, mert ha elégedettek vagytok, mi is azok vagyunk. 

A második, ez is nagyon fontos, mint tudjátok, ez sima matematika: minél jobb áron megy el egy ingatlan, az ingatlanos annál jobban jár vele. Tehát szinte biztos, hogy nem fog azért valamit 50 MFt-tal kevesebbért meghirdetni, hogy elvegyen magától kb. 2 MFt-ot. Tehát ha nehéz is, próbáljátok elhinni, sem a ti, sem a saját pénztárcánk ellenségei nem vagyunk. 

Ha egy ház eladható 600 MFt-ért, nem szeretnénk rábeszélni titeket, hogy hirdessétek meg 400 MFt-ért, elsőként, mert ingatlanértékbecslőként konkrétan felelősséggel tartozunk azért, hogy milyen árat állapítunk meg az ingatlanotok aktuális piaci forgalmi értékeként, számonkérhető rajtunk, nem okozhatunk senkinek anyagi kárt. 

Valamint azért sem, mert, ha egy ház túl olcsó, a vevők tudni fogják, hogy valami nem kerek. És egy személyes megtekintéskor biztosan az első kérdésük az lesz, hogy de mi az ok, hogy ilyen alacsony áron hirdetitek? 

Ettől függetlenül, és mindezekkel együtt természetesen meghirdetjük az ingatlanotokat az általatok kívánt áron sok esetben, csak tudjatok róla, hogy bizonyos árazásokon az idő sem segít, tehát nem fog olyan áron elkelni fél év, egy év után sem. 

Tehát, induljatok ki abból, csak egy kicsit gondolkozzatok el azon, hogy személyes érdek nélküli, reális árat fogtok tőlünk hallani. 

Csak a játék kedvéért, gondolkozzatok el rajta. Mint egy eshetőségből. 

Üljetek le, és induljatok ki abból az árból. 

Annak tükrében számoljátok ki, mit kaphattok érte, mi fér bele, tovább tudtok-e lépni, ha tényleg ilyen áron fog elkelni. 

Vegyetek elő tollat, füzetet, és írjátok le. 

Szépítés nélkül. 

A fejben való kalkuláció sokszor téves. Fejben hajlamosak vagyunk kétszer-háromszor elkölteni ugyanazt az összeget. Nem levonni valamit, mert ááá, az párszázezer forint, nem gond. 

Ám, ha leírjuk, amint papíron van, azonnal kiderül. Szó szerint feketén(kéken)-fehéren. :)

Mik az alapvető kérdések? 

Nézzük meg a következő bejegyzésben. 

Elakadtál? 

Nem vagy biztos benne, hogy legyen tovább? 

Hívj minket, bármikor. 

Ebben is segítünk. Felmérni az elképzeléseidet és a lehetőségeidet. 

Várjuk megkeresésedet!